Junior Sales Associate

Junior Sales Associate

HBONoord HollandService & SupportWerving en Selectie

Wat ga je doen?

Onze klant is een Fin Tech-succesverhaal, gepositioneerd tussen de snelst groeiende internationale bedrijven in zijn sector.

Ebury is een Global Fin Tech: we passen nieuwe technologieën toe om financiële diensten en processen te verbeteren en te automatiseren. Hierdoor kunnen kleine en middelgrote bedrijven internationaal handelen en transacties uitvoeren door grenzen te elimineren die verband houden met meer traditionele procedures.

Opgericht in 2009 en we behoren nu tot de snelst groeiende bedrijven in de sector. Het hoofdkantoor is gevestigd in Londen, we hebben meer dan 1000 medewerkers met meer dan 50 natonaliteiten die in meer dan 27 kantoren wereldwijd werken en dagelijks meer dan 45.000 klanten bedienen.

Hard werken wordt beloond: onze klant heeft meer dan 20 internationale prijzen gewonnen, zoals de Growing Business of the Year 2019: Larger Company (Turnover £ 50m+) en Financial Times: 1000 Europe’s Fastest – Growing Companies (die we twee keer hebben gewonnen 2017 en 2019).

Je bent mede-verantwoordelijk voor het uitbreiden van het klantenbestand van de onze klant. De klant is een financieel dienstverlener die valuta diensten (foreign exchange) en handelsfinanciering (trade finance) aan Midden- en kleinbedrijven (MKB) en MKB+ aanbiedt die internationaal handelen. Je zoekt naar potentiële klanten via bijvoorbeeld LinkedIn, je eigen netwerk of lijsten van relevante beurzen. Je benadert ze en maakt een (telefonische) afspraak. Tijdens het gesprek met een potentiële klant zorg je ervoor dat je goed luistert naar de uitdagingen van de klant. Dit om zo goed mogelijk advies te kunnen geven met als doel het bedrijf klant te maken. Hiernaast ben je regelmatig onderweg naar meetings of naar beurzen om nieuwe contacten te vinden. Eigen initiatief en creatieve manieren om nieuwe relaties te vinden of nieuwe mebarkten aan te boren wordt zeer gewaardeerd.
Wanneer je je persoonlijke target haalt, maak je promotie naar Senior Sales 1. Gemiddeld haal je dit target binnen 6-12 maanden.

Voorbeeld agenda van een Junior Sales Associate
Morning report
Tijdens de morning report wordt er verteld wat er zich in de internationale markt heeft afgespeeld de afgelopen 24 uur en bij welke valuta er extra opgelet moet worden. Met deze informatie kan je goed de dag starten en potentiële klanten de meest up to date informatie geven.
Mailen en LinkedIn berichten sturen naar potentiële klanten
Je kunt nieuwe bedrijven zoeken via bijvoorbeeld LinkedIn, je eigen netwerk of via lijsten van relevante beurzen. Belangrijk is om die bedrijven te vinden die te maken hebben met meerdere valuta’s en daardoor interessant zijn.
Lunchen + pingpongen met collega’s
Je hebt van 12.00-13.00uur pauze. Je kunt dit indelen zoals je wil. Er is een kantine op kantoor waar je kunt lunchen en er wordt ook regelmatig buiten de deur geluncht. Ook is er een pingpongtafel op kantoor die tijdens de pauze veel gebruikt wordt.
Afspraak klant
Je hebt zelf in de hand hoeveel afspraken je inplant. Je kunt ervoor kiezen om veel via de telefoon te doen, maar je kunt ook meerdere afspraken in een week plannen buiten de deur.
1 op 1 met manager
Eens per maand heb je een 1 op 1 met je manager. Hierin bespreek je hoe het gaat en of er nog zaken zijn waar je tegenaan loopt.
Interne training
Tijdens de interne training op vrijdag kan het zijn dat er een bepaalde case wordt besproken, wat de pijnpunten waren en wat je ervan kunt leren. Het kan ook zijn dat er nieuwe producten zijn gelanceerd en dat daar uitleg over wordt gegeven.
VriMiBo
Elke vrijdag hebben we een borrel op kantoor, een keer per maand hebben we een borrel bij een leuke bar op de Zuidas. Dit is elke maand op een andere locatie.

Voorbeeld uit de praktijk
Wat doe je?
“Je ziet op een lijst van een groente en fruit beurs een potentiële nieuwe klant staan. Hoe ga je te werk?”
In Salesforce zoek je het bedrijf op en kijk je of een collega dit bedrijf niet al heeft geclaimd. Wanneer dit niet zo is, zet je het bedrijf op jouw naam. Vervolgens is het van belang om de juiste informatie over het bedrijf te vinden zodat je kan onderzoeken welke waarde je kan toevoegen aan dit bedrijf. Aan de hand hiervan kan je zelfverzekerd je ‘cold call’ in gaan. In de meeste gevallen zoek je op LinkedIn naar de ‘decision maker’, een CFO, CEO of eigenaar en probeer je een telefoonnummer te achterhalen. Je belt direct naar het bedrijf. Wanneer je in gesprek bent, vraag je door over de valuta waarmee ze in contact komen en waar de pijnpunten zitten. Dit koppel je aan wat jij voor hen kan betekenen. Vaak vragen bedrijven je om eerst een mail te sturen. Je stuurt een mail met meer informatie en zet direct een herinnering in je agenda dat je een week later weer moet bellen.

Zodra je merkt dat iemand interesse heeft, proberen we een vervolgstap te plannen, dit kan met een vergelijking zijn op basis van kosten ten opzichte van andere partijen of een afspraak in te plannen. Buiten kostenbesparing hebben we verschillende instrumenten om het risico af te dekken, middels valuta termijncontracten. Zodra een prospect een klant is geworden wordt het contact deels overgedragen aan de dealing afdeling, dealers zijn degene die daadwerkelijk de transacties inboeken. Als Junior Sales Associate kun je er voor kiezen om nauw betrokken te blijven bij het proces en het klantcontact.

Trainingen
In de eerste maand krijg je intensieve sales trainingen. Daarna kan je wekelijks interne trainingen volgen. Ook is er de mogelijkheid tot het volgen van CFA (Chartered Financial Analist).

Wat vragen wij?

– HBO+ denkniveau
– Relevante Sales ervaring
– Affiniteit met Finance
– Ondernemend karakter
– Vloeiend in Nederlands en Engels

Wat kunnen wij bieden?

– Marktconform salaris + een aantrekkelijke op performance gebaseerde bonus
– 25 vakantiedagen + Goede Vrijdag vrij
– Nooit werken in het weekend
– Intensieve sales trainingen in de eerste maand, wekelijks interne trainingen
– Dagelijks ontbijt
– Maandelijkse borrels

Ben jij de Junior Sales Associate die wij zoeken? Solliciteer dan vandaag nog!

Solliciteer direct